同行是冤家 咨询公司看轻“四大”挑战

视野据Accountancy Age报道：近日，英国最大的两家咨询公司，埃森哲和凯捷对“四大”会计师事务所试图重返咨询市场的举动表现出了不以为然的态度，他们认为四大缺乏现有咨询业竞争对手所具备的服务广度，因而无法满足客户的需求。

当年，受美国安然事件的影响，四大会计师事务所分拆了其咨询业务。而近年来，部分四大事务所又重新进入了咨询市场，而上述评论也在市场中燃起了战火。

不过，目前咨询公司对“四大”重返咨询市场的关注则可能从另一方面暗示着“四大”已经开始在市场中得以立足。

埃森哲英国总裁David Thomlinson和凯捷英国咨询业务首席执行官Tom Blacksell对“四大”在20世纪末、21世纪初剥离咨询业务后进行的重建努力给予了猛烈的抨击。

Blacksell认为现在的客户更加具有辨识能力，因此咨询师不仅需要提出建议，而且必须加以实施。他说：“我认为执行和建议的能力是在咨询市场中成功的必备条件。那些不能在向企业提供建议的同时提供执行中可靠的必需资金的咨询公司，虽然也可以很好的承担某些工作，但是它们会限制企业的长远发展。”

“四大”表示自己仅提供例如IT系统方面的建议而不是实施，Thomlinson评论到，“如果将它们所从事的业务与埃森哲进行比较的话，那么埃森哲很明显具备更好的广度和深度。这不仅仅是基于提供建议和报告，更是基于提供结果的能力。”

“四大”对此进行了回击，称咨询公司是害怕“四大”返回咨询市场。毕马威欧洲咨询业务首席执行官Alan Buckle表示，咨询公司的批评恰恰是“四大”取得成功的标志。

Buckle说：“很明显，在咨询领域，我们拥有非常高的可信度，是显而易见的选择。不过那些咨询公司也没说错，我们确实不打算在IT整合和外包方面语气进行竞争。有些客户是希望我们与他们并肩面对IT整合解决方案提供商，而其它时候他们会选择如埃森哲这样的公司完成全部工作。”

德勤咨询业务总裁David Owen称，如果公司不能向客户提供相关的服务的话，“我们根本不会指望取得如此高水平的增长”。

Owen也否认了Blacksell提出的“四大”咨询部门是建立在萨班斯法案和财务报告工作基础上的论调，“那些服务是通过审计、鉴证和税务服务等业务部门提供的”。

苦涩的往事

“四大”和以其咨询部为班底设立的新咨询公司之间的并无任何往日情谊可言，大部分的原因要回溯到当年安达信的咨询部与安达信会计师事务所之间曲折激烈的分拆斗争。

而随着近来“四大”重返咨询业，咨询师和会计师之间又展开了新一轮激烈的人才招聘战。

利益关系的冲突在美国会计丑闻中的逐步加剧，导致了会计师事务所在世纪交替之际分拆了其咨询业务。

安永在2000年将咨询业务出售给了凯捷，而华永道和毕马威则在2002年分别将咨询业务出售给了IBM和Atos。

在四大中，只有德勤坚持不进入大规模的IT整合领域，原因是考虑到这将会与它们之前分拆出去的咨询部门产生冲突。

根据预计，普华永道和德勤2006年度的咨询费收入将增长约五分之一，而预计毕马威的咨询业务将增长近三分之一。安永也将在今年晚些时候公布其首笔商业咨询费的收入数据。

四大咨询业简要数据：

“四大”合伙人数量：

德勤：140人；毕马威：80人；普华永道：190人；安永：25人。

2007年度市场总额：

77亿英镑（约合152亿美元）

最大的咨询业务部门：

IT咨询部，营业额15亿英镑（约合30亿美元）