辅导培训项目咨询疑云

今天去广东某个家电集团生活家电事业部做辅导咨询，有三家竞争此项目的供应商，有时代XX、汇XXX和无XXX三家，当然事先的电话咨询作业，做足了充分的准备，但是根据我以前的经验来看，未必胜算，因为未能够真是看出企业的真正需求，只是从表面上提供表面上的资料与一次的先前沟通，实际上未看出最高上级领导的看法与实际的需求，我一向不敢以个人的“自以为是”或者“我认为”的换位思考的角度去遐想对方的全部想法与需求，唯一知道的是：在最后的供应商筛选过程中，核心的问题就会呈现出来，只好正面等到这个考验，当然做好假想问题与应对的方案是未雨绸缪的手段之一。

广东某个集团过去的风格一向是以“快、狠、准”著称，没有多余的时间听您的废话，安排时间很是很紧凑的，每家做报告与咨询的时间，只有 40-50分钟左右，第一家是时代XX参加咨询，汇XXX排在第二顺位，咨询前汇XXX的项目联系人透过关系了解到本次咨询的总领导的个性、过去历史等等个人资料与背景，当然也是有助于本次的项目咨询的助力，但是我个人认为实质问题的解答与回复，看出企业管理顾问公司的实力，才是广东某个集团最重要的关键点，不要低估您的采购商的智商，因为他们也是货比三家。

汇XXX的面试约见完毕，当我在下楼的时候，又重新折返咨询现场，汇XXX的项目咨询联系人有点错愕，当然我也不便多做解释，因为此次推荐项目的其中有两家辅导讲师与顾问师群里面，我都是项目负责人，不要说当事人错愕，我想连您是博文的读者，都会感到不明白，我推荐您看这部“穿普拉达的女王”电影之后，您就知道本次的咨询场面，就像电影中的情节再现。

正如您所可能了解的，企业领导第一步是事先的供应商资料收集，第二步才是对于供应商的实力与初步的了解，面试只是应征与咨询，第三步的约谈才会知道订购的产品种类与数量；企业管理顾问公司咨询供应商也是一样的角色扮演，今天其实才到了第二个步骤，结果还是要等最高领导的拍板，才是最后被约见的真命天子！

不管在任何情况下，我坚持的原则在于“客户利益的最大化”，就像我的座右铭一样，塑造被别人利用的价值，主动创造自己为别人服务的机会，创造别人的利益最大化！