刀片服务器获得教育与中小企业等用户青睐

在中国市场，刀片服务器的增长率一直领先于其余x86服务器产品，主要原因除了数据中心规模越来越大和各大互联网企业对服务器有着非常旺盛的大量需求，更重要的是数据中心面临着许多挑战，机房空间不足、能源消耗过大、冷却和人力成本攀升等等，解决这一切，刀片服务器都是一条必不可少的路径。

我们从下面几个角度来看一下刀片服务器市场近期的市场动态。

首先从产品角度来看

国内厂商曙光参与了国内刀片服务器标准的制定，成为SSI全球四大高级会员之一，获得参与制定SSI相关标准的资格，并发布了第一款符合SSI开放性标准的TC3600刀片系统，同时还支持HPCSC规范的管理、通信等模块。曙光 TC3600在产品性能以及兼容性方面表现良好，而该款服务器中的I/O扩展刀片、特色存储布局等创新性设计也让我们看到了国产标准化刀片的发展方向。最重要的是，此次标准的制定会以高性能计算机行业应用为重点，陆续推出高性能计算机在电信、石油、气象、国防等行业领域里的应用标准，所以曙光为代表的国内厂商会在一段时间内加大在以上四个行业的投入，争取获得更多的高端客户。通过这次标准的制定，国内的刀片服务器市场的发展也渐渐步入正轨。

国外厂商依然是中国市场的主力军，惠普近期举行了一系列的针对各行业用户型号产品的渠道经销商培训，作为全国的总代华普，进一步完善惠普刀片体验中心的建设，让更多的用户能够深入的了解惠普的刀片产品，并及时的接受刀片产品所带来的各种优势。惠普刀片服务器产品线完整，从处理器的两路到四路，再到安腾处理器的高端刀片产品，都很好的给各个行业的最终用户提供了良好的选择余地。另外由于英特尔近期加快了自有产品的更新换代，面向企业级市场推出了新品5600系列处理器，惠普将在原有产品的基础上进行了升级，在7月份推出相应的升级刀片服务器，新处理器会使得惠普的产品在用户端更加具有竞争力。

IBM的产品相对于惠普的刀片产品不足之一是产品线还不够齐全，英特尔处理器配置的四路产品对于IBM而言是空缺的，这就在客户端失去了一个强有力的竞争砝码。但是在基本的机型方面，IBM产品的性能和更新升级速度还是领先于其它厂商的，其最先推出包括BladeCenterHS22和BladeCenterHS22V两款刀片式服务器在内的基于5600系列处理器的产品，能够让用户及时的了解新一代处理器所带来的优势，其中HS22V是一款高密度以及针对虚拟化优化的高性能刀片，最大的特性就是拥有更多的内存槽，有利于用户应用在虚拟化环境下，这也顺应了当今的虚拟化技术日益成熟的大环境。另外针对惠普的安腾刀片服务器，IBM推出基于Power7的服务器分别为PS700、 PS701和PS702，其中PS700是一款入门级的单刀片服务器产品，搭载四核Power7处理器；PS701是一款单路服务器产品，搭载有八核 Power7处理器；而PS702则是搭载有两颗八核Power7处理器，Power7处理器的高频率，决定了IBM新品定位的高端性。

另外一家刀片服务器的主要厂商戴尔依然维持着原有的竞争态势，戴尔的M610和M710均会搭载5600系列处理器，使自身产品在性能和能效方面都有很大的提高。并且戴尔的产品在配置方面的灵活操控性，也给用户带来了更多的选择余地。

其次从各个厂商的渠道来看

国内厂商之一浪潮在今年以“精控IT”作为产品业务理念基础，加强了针对不同细分行业的刀片服务器产品的研发，这使得浪潮的产品具有定位清晰的卖点，更有助于渠道伙伴增值销售。并且在渠道内，浪潮给予渠道代理商很强的灵活性。另外一家厂商曙光一直在高端刀片服务器市场发力，将更多的高端行业，如中科院、医疗和石油等高端用户作为首要的突破口。

从目前来看惠普渠道有更多的代理商在做刀片服务器，用户数量的保证，能够给代理商带来良好的利润，这些都是代理商会做刀片产品的主要原因之一。作为惠普刀片全国总代华普，建立了很多刀片服务器体验中心，这样做的目的是让更多的用户可以直观的看到刀片服务器的各方面优势，更好的让用户领略到惠普刀片服务器各个产品的具体性能。

IBM一直坚持渠道作为重要的销售重点，并为渠道提供了多种支持，确保渠道伙伴生意在艰难时期仍能得到扩张。IBM将海量产品与高价值解决方案销售分开，形成一个主要通过合作伙伴渠道来实现的海量业务模式和一个通过IBM行业销售团队实现的高价值业务模式，新的计划中还包括渠道支持层面的新策略，从市场、培训到奖励等多个方面均有考虑。保证了IBM渠道具有很强的成长持续性。

另外IBM积极配合当地伙伴共同拓展市场，让更多区域的行业用户深入了解IBM的品牌和产品魅力，这极大地提升了IBM品牌在区域市场的影响力，因此IBM今年在品牌力方面有很大突破。但是相对与惠普而言IBM渠道内做刀片服务器的代理商相对较少，很多核心经销商认为做IBM的刀片产品利润太低，转而去做小型机产品，利润相对较高。

戴尔刀片服务器的渠道架构比较特殊，基本以直销为主，渠道的经销商没有刀片产品的现货，需要提前订货，用户通过经销商可以定到大客户产品，价格会相对有一定的下调幅度，这样的模式，使得戴尔在渠道内无法与惠普和IBM产生过多的竞争。

最后从产品的价格角度来看

国内厂商在渠道内的产品价格相对透明度不高，很多产品都是由厂商的销售直接批价格给最终用户，不同行业的用户获得的价格幅度也是不同的。

由于产品线比较齐全，因此惠普的刀片服务器产品价格会受到众多因素的影响，其英特尔处理器配置的产品的价格幅度较小，总代的出货价格是渠道价格的基准。但是AMD处理器配置的产品，由于用户主动购买很少，因此厂商往往会绕过总代，给渠道代理商一个好的折扣点，所以该系列产品的价格在渠道内相对混乱，同等配置的产品价格差距很大。

IBM的产品价格近期变化很小，英特尔处理器配置的产品价格渠道代理商可以自主报价，而AMD处理器配置的产品价格需要代理商通过厂商获取，渠道的代理商没有过多的自主权。

通过这几方面的总结，随着刀片服务器各项出众的性能得到更多的认可，刀片服务器的应用的日趋成熟。相信未来的时间里，刀片已经不仅仅是传统的电信、石油、网游等行业的专利，其高密度、易于使用和管理、高可用性等特点已经获得更多的教育、中小企业等用户的青睐。

作者简介：刘亮先生，任职慧聪邓白氏计算机事业部研究员，主要从事中国企业级硬件跟踪和研究，同时也参与客户定制化项目的市场调查工作。目前他研究的领域主要是中国存储市场和中国服务器市场，他对此类市场的发展趋势、技术革新、商业模式、渠道策略及若干垂直子市场有深入的研究。与此同时，刘亮先生还对刀片服务器、高性能运算(HPC)、虚拟化、厂商渠道等热点问题有深入的研究。他在企业级硬件领域积累了丰富的调研经验，并与相关产品供应商及市场渠道建立了良好的沟通和合作关系。加入慧聪邓白氏以来，刘亮先生已经先后参与或负责若干研究项目，其中包括各个项目的案头研究、数据收集、数据处理、定性分析与报告的撰写。