广西桂玉医药有限公司“管理+IT”综合咨询项目成功完成

2010.05.28 经过项目组双方人员的努力和桂玉高层领导的大力支持，广西桂玉医药有限公司“管理+IT”综合咨询项目顺利完成。项目实施情况如下，

企业评估诊断与战略梳理

本阶段佩格咨询公司通过资料分析、高层调研、股东调研、部门调研等对公司进行全面的了解和分析，明晰了公司当前存在的问题，并对需要改善的要点达成共识。此外通过对行业、业务以及公司业务能力进行全面分析，与公司高层领导对公司未来五年的发展战略进行了梳理，明晰了公司未来五年的战略目标以及组织、运营、人力的保障要求。

本阶段提交报告：《企业管理诊断报告》doc、（含《企业管理诊断报告导读》ppt）、《广西桂玉医药有限责任公司战略梳理报告》。

组织梳理与优化

本阶段佩格公司主要针对桂玉公司组织上缺乏统一目标、部门管理能力薄弱、责权利不清晰、协调性差、因人设职等问题，采用“集权+分权”结合的模式、优化重组销售业务、强化业务支撑与制衡、明晰责权利强化执行力等为改进要点，对桂玉公司的组织进行了优化设计和梳理。

本阶段提交报告：《广西桂玉医药有限责任公司组织结构优化建议报告》doc、《广西桂玉医药有限责任公司部门职能汇编》doc、《广西桂玉医药有限责任公司岗位职责汇编》doc。

流程梳理

本阶段主要基于对桂玉公司的诊断评估、战略要求及组织优化成果，佩格公司基于企业价值链为线索，以关注流程价值和企业协同、提升企业运营管控为目的，搭建了公司的流程管理体系，全面梳理和优化了公司的业务流程和管理流程，并明晰了公司与流程搭配的制度框架，撰写了公司部分核心关注的制度。

本阶段提交报告：《广西桂玉医药有限公司流程总图》doc、《广西桂玉医药有限责任公司流程手册》doc、《广西桂玉医药有限责任公司制度框架》doc、《广西桂玉医药有限责任公司员工手册》doc、《广西桂玉医药有限责任公司授权手册》doc。

薪酬绩效管理

本阶段为进一步落实和保障公司的组织、流程、制度得以有效落实和执行，对公司的薪酬和绩效管控体系进行了优化设计。佩格公司针对桂玉公司医药流通业务的特点，设计年薪制、绩效月薪制、保底月薪制+提成等多种薪酬结构相结合的模式，同时建立了完善的业绩和综合指标考核体系，确保各种薪酬能够有效落地。

本阶段提交报告：《广西桂玉医药有限责任公司薪酬设计报告》ppt、《广西桂玉医药有限责任公司绩效考核手册》doc、《绩效考核指标及应用》。

信息化优化建议

本阶段主要集合项目的咨询成果及公司信息化应用现状，对公司未来信息化应用方向和重点需求进行明晰。

本阶段提交报告：《广西桂玉医药有限责任公司信息优化需求报告》。

后记：

本项目结束后，佩格按照与桂玉公司的约定，后续多次到桂玉现场指导，确保项目成果得以有效落地和持续优化。

2010年公司业绩增长超过28%，相对于2009年停滞不前的情况，2010年取得了业绩和管理的双丰收。