企业家善过“借”关之戒

　　与“仇富”、“仇腐”不同，交大昂立集团原总裁兰先德因涉嫌受贿、挪用公款等被刑拘后，似乎并没有引起什么公愤，其背后是体制悲剧还是行业宿命尚不得而知。不过，如果说体制悲剧或者行业宿命是企业家难以逾越的“鬼门关”，其中有一个“借”关也不容忽视，否则，以草船借箭的神话掩盖刘备借荆州式的推诿，极可能会演化为败走麦城的新案例。

　　前车之鉴

　　兰先德作为一位充满了儒雅气质的企业家，喜欢读三国也喜欢品三国，他时常与朋友说，三国给他最大的收获是要善“借”，诸葛亮草船借箭和借东风都是可以运用到商业活动之中的经典策略。这固然有道理，不过他却忽视了问题的另外一个方面，在诸葛亮策划刘备借荆州之后，正是因为没有过好“借”关，竞使得桃园三结义功亏一篑。

　　刘备借荆州其实是先占为王，在造成即定事实后才对盟友说是暂借。既然名为借，必须有所承诺，于是刘备向东吴约定，待刘景升公子去世后即还荆州。大敌当前，这样做既不至于破坏抗操联盟，又能坐收渔翁之利，形成自己的立足之地，的确算是善“借”之举。不过暂借的安排虽然在当时避免了一场危机，却也留下了隐患。刘备心知肚明，此番借荆州根本就没有还的打算。借东风之类的善假于物，可以是无偿的；而在人类社会中，借东西要还是做人的基本准则。刘备一向以仁义君子的身份出现，更应当明白承诺的分量。那么他在作出承诺时无疑在为自己设立了一道关口。

　　在关口面前，刘备采取的办法是拖延，虽然为自己新的胜利争取了时间，但是也使得吴蜀之间的联盟面临一次次的危机，最终将自己在道义上逼到了悬崖边。公子刘琦病亡后，刘备按照承诺应当归还荆州，当东吴派人交割时，刘备又推说得了西川便还。玄德在信誓旦旦之余，还亲笔写成文书一纸，押了字。取西川在当时看来是个难事，不知何时才能实现，本因为可以籍此拖一阵子。不料此后出现转机，刘备连得巴蜀四十一州。这一回东吴方面把诸葛亮的弟弟一家抓起来做了人质，派他来索取荆州。刘备在西川本想赖帐，却故作姿态答应分荆州一半还之。现官不如现管，无奈云长“恃顽不肯”，将东吴派来的接受大员赶了回去。

　　结果的糟糕可想而知，抗操联盟破裂。一方面，东吴与曹操水路接应，直取荆州；另一方面，关羽骄胜轻敌，大意失荆州。刘备失去了一个重要的战略基地，固然可惜；但是失去原本就应当归还人家的东西，仍然可以从长计议。刘备偏偏咽不下这口气，为泻私愤而兴师动众，暴师于野，被东吴火烧联营七百里，最后命殒百帝。

　　由此可以看出，刘备遭遇的“借”关背后其实是道义关、理智关，其对战略布局所具有的深远影响是不容低估的。与过五关斩六将水淹七军等等一系列壮举相比较，善过“借”关看起来是一道小河沟，同样可以载舟覆舟，同样具有决定性的意义。前车之鉴，后人不能不引以为戒。

　　历史重演

　　中国当代企业大多是在抓住改革开放的机遇中发展而来，有的就是借助体制提供的便利得以暂且脱颖而出；此后能否坚持下去，以独立市场主体的面目经得住市场的考验，在相当程度上取决于能否善过“借”关。兰先德曾经说过自己不要做保健行业的“短命鬼”，要做一棵不老松，曾被媒体誉为“长跑健将”。然而，“借力”策略的窘迫却使得他不得不黯然退场。

　　兰先德曾经在公开场合表示，交大昂立遇到了一定的困难，需要借力房地产来推进主业的发展。交大昂立曾经以“昂立一号”口服液为代表的保健滋补品及保健食品雄居市场，稳居我国保健品行业大佬的头把交椅。但在随后的几年，随着我国保健品市场消费整体下滑而导致该公司的产品营销萎缩，漏洞越来越大。困境中的兰先德开始大规模进军房地产，极力建立一个新的利润增长点。2006年，交大昂立在地产上收获了1.7亿元，与2005年相比大幅增长，拉动了公司总体经营收入的28%以上。在交大昂立2007年的盈利结构上，房地产收益已经达到了近80%，这意味着交大昂立开始沦为一个房地产公司，兰先德的“借力”似乎很有先见之明。

　　在房地产市场获得巨额利润回报的兰先德开始把更多的资金投入到房地产。由于房地产需要巨额资金，交大昂立的家底相对单薄，兰先德便开始和上海众多房地产公司进行一些秘密的资金拆借。正如一位知情者所预料的那样：“房地产行业水太深，兰先德过于急功近利，在这个行业投入大而资金却又回流慢，稍有不慎，资金链就会断裂，像兰先德那样一直在拆东墙补西墙无疑早晚要出事。”果然，这种情况在交大昂立2007年第三季度的季报中露出了破绽，报告中虽然营业收入在增长，利润却大幅下降。据一位上海证监系统人士透露，目前兰先德挪用资金的总额大概在3.5亿元左右。

　　兰先德的“借力”房地产虽然与刘备借荆州不能同日而语，但是同样是“借”关难过。与刘备借荆州的不讲信用不够理性不同，兰先德式的落马考验着企业家的经营智慧。刘备借荆州还是在以实力为后盾，兰先德式的善借多是在“空手套白狼”，对于承诺的兑现，则大多寄希望于杨白劳变成黄世仁的角色错位。兰先德还不能像刘备那样能够为所欲为，他的承诺还要受到法纪和制度的制约。拆东强补西墙的策划在逻辑上无懈可击，但是当外界形势出现了不以自己意志为转移的逆变时，即使没有引发内部危机，也会酿成个人悲剧，在企业利益主体多元化的背景下更是如此。因此即使兰先德能够像与刘备借荆州那样获得喘息的机会，也会因“福”得祸而不得善终。

　　“借”关之戒

　　不幸的是，兰先德的如此落马绝非个别。从争取政策倾斜到把政策用够，确实成全了兰先德们辉煌的过去，然而当自主创新成为企业的立足之本时，再用善“借”过关就需三思而行。按照自然科学的说法，诸葛亮草船借箭、借东风的成功因素具有一定的偶然性，在商业活动中把宝押在这样的善“借”上是靠不住的。机会与挑战总是结伴而生，在抓住有东风可借的机会的同时，必须善过“借”关。

　　首先，对拟借用的事物要有正确的认识，注意扬长避短。自主创新需要善“假”于物，那是对自然规律的利用。自然规律作为一种资源是可以共享的，但是需要术业有专攻，见异思迁往往很难奏效。在相对充分竞争的领域，市场热点的变化不可避免，追逐市场热点实行不同领域的跨越有时是无奈的选择。问题在于这种追逐或者跨越能否扬长避短，不能盲目进入自己并不熟悉的领域。交大昂立集团起家于保健品行业，兰先德以自己的专业优势为基础打造了一个“保健品帝国”；但是当保健品市场出现挫折后他却进入自己并不善长的房地产领域借东风，也就暴露出了自己的“短板”。到房地产市场借力，保健品和保健食品的业务彻底沦为配角，偏离了核心竞争力，可谓在“借”关面前“赔了夫人又折兵”。

　　其次，放弃侥幸心理，在过去的成功面前保持警惕。交大昂立早期的成功虽然与产品的技术含量较高有关，但也离不开体制转换大势的支持。交大对昂立提供了相关的资金、技术、人才、政府关系等各方面的支持，创造了很多有利的条件，这在创业初期是必要的。但是如果被人认定没有交大的背景和其国有企业的身份，交大昂立根本发展不到今天，很可能早就在市场竞争中夭折，这才是兰先德的悲剧。兰先德的落马并不是具体的借贷债务所至，而是因为他的经营方略没有摆脱“借”关的阴影。在过去的成功面前，兰先德不仅对“借”关放松了警惕，而且对用善“借”的办法寻找新的利润增长点心存侥幸，也就很难应对“东风不于周郎便”的新情况。“中国保健行业最后一个有理想的人就这样结束了”，正所谓成也萧何败也萧何。

　　再次，通过不断创新形成和保持核心竞争力，超越各种“借”关。

　　当然，企业经营对于资源的组合是不可避免的，问题是要考虑企业运作的可持续性，把兑现承诺放在第一位。现代企业对各种资源的组合需要经营者善“借”，正因为如此，善过“借”关更应当成为经营者的一项基本功。在市场经济中坐享善“借”便利的同时，必须履行好自己应尽的义务，必须克服在善“借”思维的背后隐藏着的那条逃债思路，不要导演数字游戏。兰先德们要想跟上时代的步伐，必须从刘备借荆州的各种现代版中发现善过“借”关之戒，在善“借”中把兑现承诺放在第一位，遵守即定的游戏规则自不必说，面对可借资源事前要有悉数偿还的准备，在使用中要有对相关利益主体负责的精神，取得成功后兑现承诺使要有忍痛割爱的魄力。只有这样才不至于将善“借”变为零和游戏中的恶性博弈。