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企业如何给产品精准定位？
定位是企业和品牌的指南针。不恰当、不准确、不清晰的定位，都会让企业和品牌发生方向偏差，误入歧途，失足泥潭。而正确的品牌，为品牌后期市场运作提供标尺，让各种战术行为有章可循，有法可依，不至于偏离航道。 因此，定位必须以消费者需求空档为终点，以企业资源和产品特征为起点，以竞争品...
微笑曲线与企业经营决择
“微笑曲线”（SmilingCurve）是20世纪90年代初，由台湾宏基集团董事长施振荣提出的一个概念，用一个开口向上的抛物线来描述个人电脑制造流程中各个环节的附加价值。他的基本图形是： “微笑曲线”向我们揭示了一个现象：在价值链上，处于价值链的的两端的研发和销后服务是增值最大的，而作...
孙子兵法与企业管理中的真谛
始计篇 《孙子兵法》云:「经之以五事，校之以计，而索以情。」「五事」意即「天时，地利，人和」，知天知地，还要知人知才，才能提高企业的凝聚力。并制定企业发展的规范制度，即所谓「法」，因为人总有过偏的时候，，有了约束，做到赏罚分明，则可实现「令民与上同意」之「道」。在「将」方面 《...
战略规划的关键是找出企业发展哲学
下面来一一回答以上几个重大战略问题. ,一,发展战略模式是不是虚的,它们真的存在吗 ,二,发展模式存在于何处 ,三,我们如何才能发现发展模式与发展哲学 ,四,如何处置和发展企业的发展模式和发展哲学 战略规划的关键是用精神分析法找出企业根本发展哲学 我们发现,企业在成...
战略不能单打独斗
狮王啤酒，大举进入中国市场，惨遭失败；新加坡APP公司无碳复写纸却成功引领中国市场。同样拥有成熟品牌的两大企业，勇进中国市场，却有着不一样的结局，是规模不够？是销售力量不够？还是战略的错误？ 当我们对企业进行管理设计时，很多专家为说明问题把企业分割成战略、营销、财务、运营等等；...
孙雷：光芒太阳能差异化竞争战略案例分析
近年来，中国太阳能热水器市场诸侯群起，品牌亮剑，激烈程度已近白热化。特别是熊猫、海尔、美菱、阿里斯顿等也挥舞大旗，抢夺太阳能市场份额，使得原本就鱼龙混杂太阳能市场竞争更加残酷。剑锋出鞘，总有胜败, 惟有真正的强者方能成竹在胸,制胜市场。在中国厨卫市场上纵横驰骋三十年之久...
从“两熊赛蜜”看企业目标体系的构建
可能很多读者都看过《两熊赛蜜》，说的是黑熊棕熊比赛看谁养的蜜蜂产蜜多。文中两熊对各自“蜂公司”采用的人力资源管理模式的不同，导致了两个截然不同的结果。虽然这是一篇老文章，但其中蕴含着的一些管理思想、管理方法，以及使用的管理工具，都可为企业管理者在具体的管理实践中提供...
“营消”的运作重心：从“销售后”为主向“消费后”为主转变
事实表明，我们过去的市场机制、市场经济运作的重心是把宝押在“销售后”上，押在马克思说的“惊险一跳”上，认为只要把产品“卖出去”便可“万事大吉”了。今天，我要强调的是：在新的发展阶段，这个重点变了，要挪到“消费后”去才行。就是说，必须从“销售后”移到“消费后”，必须以“消费后...