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战略新解：道与理的完美结合
如果要用一句话把“战略”讲清楚，我觉得战略就是道“理”。 道理是什么？“道”是选择，每种人都可以走不同的道，而“理”是规律，是只能发现而不能创造的铁律。当我们说战略就是对未来的一种判断与选择，实际上只说对了一半，另一半是，这种选择必须遵循基本的“规律”。 就此而论，我觉得到目...
微利时代代理商的生存之道
随着社会的发展，竞争的加剧，中国市场环境正发生着翻天覆地的变化。作为中国商业流通领域的一支重要力量——代理商群体，他们也面临着日益加剧的生存危机和压力，而这其中，对他们影响最大的，莫过于微利时代的来临。 很多代理商在经营过程中感慨不已——区域市场终端发生了巨大的变化，竞争越...
战略为何成了草稿图
1998年7月，如日中天的实达四处扩张，管理于是成为企业发展的瓶颈。经人介绍，时任实达集团董事长和总裁双重要职的叶龙认识了麦肯锡中国公司的管理专家，双方接触后，决定以300万元请麦肯锡为实达设计营销方案。 从1998年8月开始，麦肯锡的咨询团队进入实达，在8周的时间内，了解了实达的运行情况...
战略性机会窗口
战略性机会窗口是存在于市场上的一种难得机遇，它往往被竞争对手所忽视，但恰恰与某些公司所具备的能力、特点和条件相符，或者把握和利用这种机会的能力和条件可以比较容易获得。战略性机会窗口持续的时间往往都不长，因为那些虎视眈眈的竞争对手在你采取行动后会恍然大悟，并跻身其中，加入...
再批一次摩托罗拉的战略失误
为什么说再呢？因为在2002年，我已经在《与奥美对话》的文章中预测性的批评了摩托罗拉的战略失误，当时我的观点是摩托罗拉背离了最核心的“科技”战略，而走到了平民化的所谓的“MOTO”道路，跟随NOKIA走时尚路线是摩托罗拉最致命的伤害。不想这个预言被我言中，果然——“今年1月份摩托罗...
中国白酒企业的营销误区与战略出路
温水煮青蛙——白酒营销环境的变化与观念滞后 白酒行业也许是竞争最为惨烈、“营销专家”最为集中的行业。同时，白酒行业也可以说是“营销”竞争手段最为初级的行业。在对中国的白酒营销进行研究的过程中，我们的结论是：今天的白酒行业正被一些并不健康甚至错误的营销观念所误导，相...
战略就是“道理”——我们这个时代的真实与谎言
如果要用一句话把“战略”讲清楚，我觉得战略就是道“理”。 道理是什么？“道”是选择，每种人都可以走不同的道，而“理”是规律，是只能发现而不能创造的铁律。当我们说战略就是对未来的一种判断与选择，实际上只说对了一半，另一半是，这种选择必须遵循基本的“规律“ 就此而论，我觉得...
差异化竟争策略乃药店生存之本——服务差异化竟争策略
服务差异化策略：经营者除提供产品销售外，为了在激烈的市场竟争环境中立于不败之地而采取的不同于行业内竟争对手的给消费者提供的售前，售中、售后区别于对手的服务策略。 药店随着买方市场的到来，相同功能、相同质量的产品是越来越多、人们为什么要舍此择彼呢？于是服务差异化就成...