大数据管理(创新驱动发展战略)

项目概述

企业概况:

集保健、饮料、食品为一体的国内著名快消品企业,旗下饮料产品国内市场份额约占22%,年营业收入约50亿上下。

最原始的需求:

1. 应用系统分散于各业务系统,跨系统(部门)流程(业务)关联数据或表单未建立勾稽关系,信息/数据统计困难,效率低,决策慢,如何盘活数据资产,使其为企业战略、经营决策提供服务;

2. 公司经营分析会议,各家众说纷纭,经常出现业务数据与财务数据不匹配问题;

3. 期望建立销售总公司和全国各个销售子公司大集中的信息/数据管理平台,实现各个销售子公司统一的营运、财务一体化流程处理模式;

4. 借力咨询,围绕企业价值链、通过IT技术手段整合信息与数据,从而明确财务核算和管理分析的差异,为管理层提供准确的经营分析结果,并以此作为绩效考核和业务决策的依据。

项目工作说明(方案)

大数据管理(创新驱动发展战略)_项目工作说明

项目过程/成果

基于价值链梳理后的营销平台:

基于价值链梳理后的营销平台

围绕价值链,基于商业运营模式的总结分析,按商品价值流设计:表单/信息/数据,整合业务系统流程与数据勾稽(系统数据样本及数据库)关系:

渠道的扁平化发展,终端在产业链的地位越来越突出;曾经主导中国消费品渠道的层级代理制已经不再是市场主流了;

基于商业运营模式的总结分析

围绕价值链,基于营销组织结构和终端市场行为的总结分析,按组织经营/管控决策权限设计:表单/信息/数据,整合业务系统流程与数据勾稽(系统数据样本及数据库)关系:

基于营销组织结构和终端市场行为的总结分析

信息/数据集成清单:

  • 电子采购系统;
  • 渠道进销存系统;
  • 分支机构分旬上单系统;
  • 经销商自主上单系统;
  • B2C网上订购;
  • 市场管理系统;
  • 移动商务管理(短信平台)系统;
  • MES生产线自动化监控系统;
  • SOP产销协调系统。
  • 实现以ERP系统为核心引擎,以上系统作为外围或后台系统存在。

项目实施后~总部协同办公整合平台(视图):

项目实施后~总部协同办公整合平台

子模块~经销商(货龄)管理(视图):

子模块~经销商(货龄)管理

子模块~市场管理(视图):

子模块~市场管理

子模块~终端(销售行为)管理—移动商务(视图):

子模块~终端(销售行为)管理—移动商务

移动商务:

  • 使用者多,业务代表4000人;
  • 数据量大,月平均200万条下行数据,总共应该在400万/月;
  • 客户资料全而详尽,拥有客户资料100万家;
  • 使用范围广,中国除台湾外所有省市,包括西藏新疆等边远乡镇;
  • 接口最复杂,跨越所有运营商。

项目实现目标

1. 通过集中管理的信息(数据)系统,对"流程规范"、"政策体系"、"基础信息/数据"、"技术平台"进行集中维护。盘活数据资产,实现各个销售子公司统一的业务运作和财务管理体系,提高公司政策的贯彻执行力;

2. 通过"信息(数据)"集成,固化财务核算的规章制度,降低业务运作的合法及合规性风险;

3. 通过数据的整合共享,交叉复用,形成智力资源和知识服务能力。