大数据管理(创新驱动发展战略)

项目概述

企业概况：

集保健、饮料、食品为一体的国内著名快消品企业，旗下饮料产品国内市场份额约占22%，年营业收入约50亿上下。

最原始的需求:

1. 应用系统分散于各业务系统，跨系统（部门）流程（业务）关联数据或表单未建立勾稽关系，信息/数据统计困难，效率低，决策慢，如何盘活数据资产，使其为企业战略、经营决策提供服务；

2. 公司经营分析会议，各家众说纷纭，经常出现业务数据与财务数据不匹配问题；

3. 期望建立销售总公司和全国各个销售子公司大集中的信息/数据管理平台，实现各个销售子公司统一的营运、财务一体化流程处理模式；

4. 借力咨询，围绕企业价值链、通过IT技术手段整合信息与数据，从而明确财务核算和管理分析的差异，为管理层提供准确的经营分析结果，并以此作为绩效考核和业务决策的依据。

项目工作说明（方案）

项目过程/成果

基于价值链梳理后的营销平台：

围绕价值链，基于商业运营模式的总结分析，按商品价值流设计：表单/信息/数据，整合业务系统流程与数据勾稽（系统数据样本及数据库）关系：

渠道的扁平化发展，终端在产业链的地位越来越突出；曾经主导中国消费品渠道的层级代理制已经不再是市场主流了；

围绕价值链，基于营销组织结构和终端市场行为的总结分析，按组织经营/管控决策权限设计：表单/信息/数据，整合业务系统流程与数据勾稽（系统数据样本及数据库）关系：

信息/数据集成清单：

• 电子采购系统；
• 渠道进销存系统；
• 分支机构分旬上单系统；
• 经销商自主上单系统；
• B2C网上订购；
• 市场管理系统；
• 移动商务管理（短信平台）系统；
• MES生产线自动化监控系统；
• SOP产销协调系统。
• 实现以ERP系统为核心引擎，以上系统作为外围或后台系统存在。

项目实施后~总部协同办公整合平台（视图）：

子模块~经销商（货龄）管理（视图）：

子模块~市场管理（视图）：

子模块~终端（销售行为）管理—移动商务（视图）：

移动商务：

• 使用者多，业务代表4000人；
• 数据量大，月平均200万条下行数据，总共应该在400万/月；
• 客户资料全而详尽，拥有客户资料100万家；
• 使用范围广，中国除台湾外所有省市，包括西藏新疆等边远乡镇；
• 接口最复杂，跨越所有运营商。

项目实现目标

1. 通过集中管理的信息（数据）系统，对"流程规范"、"政策体系"、"基础信息/数据"、"技术平台"进行集中维护。盘活数据资产，实现各个销售子公司统一的业务运作和财务管理体系，提高公司政策的贯彻执行力；

2. 通过"信息（数据）"集成，固化财务核算的规章制度，降低业务运作的合法及合规性风险；

3. 通过数据的整合共享，交叉复用,形成智力资源和知识服务能力。